B2B Clarity Workshop

Von den Erkenntnissen zur Umsetzung.
Denn zwischen Analyse und Umsetzung liegt meist eine Lücke. Oft ist der Wille da, aber ohne priorisierte nächste Schritte und ohne klare Verantwortlichkeiten bleibt es beim reinen Vorhaben.

Du hast den Clarity-Check durchlaufen. Du weißt, wo es hakt. Jetzt geht es darum, es strukturiert anzugehen.

Der Clarity Workshop ist der direkte nächste Schritt nach der Analyse.
Wir nehmen die Erkenntnisse aus dem Deep Dive, übersetzen sie in konkrete Handlungsfelder und arbeiten gemeinsam heraus, wie ihr diese in eurer Organisation realistisch angehen könnt - mit wem, womit und womit nicht.

Der Workshop im Überblick

Susanne mit verschränkten Armen in modernem Bürogebäude.

B2B Clarity Workshop im Überblick

Du hast die Analyse. Jetzt geht's ans Umsetzen.

✅ Buying Committee Gaps gezielt schließen

✅ Navigation & Sprache kund:innenzentriert neu denken

✅ Stakeholder-Alignment herstellen – im Team, nicht per E-Mail

✅ Konkreter Maßnahmenplan mit Verantwortlichkeiten

Umfang: Halbtages-Workshop (ca. 3-4 Stunden)

Voraussetzung: Vollständiger Clarity Report

Location: Live bei euch In-House. Gerne auch bei uns im Loft in Wien.

Euer Sparring Partner: CEO und Founderin Susanne Holzer

Kosten: € 2.500,– zzgl. MwSt.

Interessiert und einfach mal drüber reden?

Was du mit unserem Workshop in der Hand hast

Nach dem Workshop verlässt du den Raum nicht mit Informationen, sondern mit einem Handlungsplan.
Du hast:

Klarheit über Prioritäten – was hat den größten Effekt auf deinen Kaufprozess
Eine kund:innenzentrierte Navigationsstruktur – weg vom Organigramm, hin zu einer Architektur, die Kaufentscheidungen unterstützt
Eine Buying Committee Matrix – welche Inhalte für welche Buying Persona fehlen, und wer sie erstellt
Einen Maßnahmenplan – mit Verantwortlichkeiten, nächsten Schritten und realistischen Timelines
Alignment im Team – Marketing, Geschäftsführung, Product, Sales sitzen auf denselben Findings und ziehen in dieselbe Richtung

Was passiert im Workshop?

Der Workshop folgt einer bewährten Struktur, entwickelt aus unserer Arbeit mit B2B-Unternehmen, die wissen, dass ihre Website zu wenig bringt, aber nicht genau wissen, wo sie anfangen sollen.

1. Die verborgene Architektur Wir schauen gemeinsam, was eure Website wirklich steuert. Organisationsstruktur, interne Machtstrukturen, historisch gewachsene Komplexität – und wie sich das auf Navigation, Inhalte und Außenwirkung auswirkt.

2. Von Personas zu Intent-Clustern Wir arbeiten nicht mit Personas, sondern mit Entscheidungslogiken. Explorations-, Vergleichs- und Risiko-Intent. Inhalte nach Absicht strukturieren, nicht nach Abteilung.

3. Buying Committee Thinking B2B ist nie eine Einzelentscheidung. Wir mappen, wer im Buying Center sitzt, was jede Rolle braucht und ob eure Website interne Entscheidungsprozesse beim Kunden überhaupt unterstützt.

4. Architecture Translation Sprint Mit einem strukturierten Canvas übersetzen wir eure interne Logik in verständliche Außenwirkung: Abteilung → Problemraum → Outcome. Produktfeature → Use Case → Business Impact. Ihr entwickelt konkrete Ansätze für eure eigene Website.

5. Future Readiness AI-Readiness, Micro-Conversion-Architekturen, Trust Architecture statt reiner Referenzlisten. Was B2B-Unternehmen jetzt berücksichtigen sollten und wie ihr das direkt ableiten könnt.

Was wir für dich tun

Wir bereiten den Workshop auf Basis deines vollständigen Clarity Reports vor. Das heißt: keine generische Agenda, sondern eine Struktur, die auf euren spezifischen Findings und euren Business Zielen aufbaut. Geleitet wird der Workshop von Susanne Holzer, CEO von Liechtenecker – mit jahrelanger Erfahrung in der strategischen Beratung von B2B-Unternehmen.

Nach dem Workshop begleiten wir euch mit einem Follow-up-Call, um zu sehen, was sich in den ersten zwei Wochen bewegt hat und wo wir noch nachschärfen müssen.

Diagramm mit fünf Schritten des Clarity Checks auf gelbem Hintergrund.

Was hält deine Website davon ab, zu überzeugen?

Jetzt herausfinden

Über Susanne Holzer

Digitalprojekte scheitern selten an der Umsetzung. Sie scheitern daran, dass sie intern nie wirklich entschieden werden, oder dass das Ergebnis gut aussieht, aber nichts leistet.
Susanne hilft Marketing- und Digitalverantwortlichen, genau das zu ändern: Projekte intern durchzusetzen, klar zu priorisieren und so aufzusetzen, dass sie messbar wirken.
Mit dem Clarity Tool hat sie mit ihrem Team eine datenbasierte Methode entwickelt, die Teams dabei unterstützt, Digitalprojekte intern zu argumentieren und daraus Produkte zu bauen, die echten Business-Beitrag leisten.

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